Appel d’offres travaux : pourquoi vos devis dépassent l’estimation
Moment critique d’un projet : la réception des offres des entreprises.
C’est souvent là que la réalité économique rattrape l’estimation.
Les causes principales d’écart
Conditions réelles du marché
Les prix ne dépendent pas uniquement des quantités.
Ils varient selon :
- charge de travail des entreprises
- localisation
- délais imposés
- niveau de risque perçu
DCE insuffisamment précis
Plus un dossier est flou, plus les entreprises majorent leurs prix pour se couvrir.
Prestations sous-évaluées
Certains éléments techniques peuvent être difficiles à chiffrer en amont.
Marges de sécurité des entreprises
Face à l’incertitude, les entreprises ajoutent une marge de risque.
Comment réagir face à des offres trop élevées
Solutions possibles :
- négociation technique
- variantes économiques
- redéfinition du projet
- relance de consultation
- phasage des travaux
Mais toutes ces actions nécessitent une vision claire du budget global.
Importance du suivi consolidé
Valider un devis moins cher sur un lot ne compense pas toujours un dépassement majeur sur un autre.
Seul un suivi global permet de prendre des décisions rationnelles.
Batistat : un outil conçu pour la consultation des entreprises
- comparaison automatique estimation / offres
- calcul instantané de l’écart global
- visibilité pour le client
- aide à la décision
👉 Pilotez vos appels d’offres avec précision grâce à Batistat.